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產(chǎn)品功能
2021-11-25 15:54:16
閱讀量:1387
文章目錄
????除了高發(fā)展戰(zhàn)略部分外,企業(yè)運營有兩種: 與外部聯(lián)系,只發(fā)生在內(nèi)部。 顯然前者的運營是企業(yè)呼叫中心運營的核心,呼叫系統(tǒng)企業(yè)運營可分為三類。
????1、生產(chǎn)的運營涉及企業(yè)提供的產(chǎn)品; 例如,手機生產(chǎn)企業(yè)從原材料到手機成品誕生,而保險公司則進行著從保險、核保、保險到理賠的過程和生命周期中的各種維護。
????2、客戶運營,與客戶有關(guān)。 例如,尋找潛在客戶進行銷售,提供產(chǎn)品功能以外的各種服務(wù),以及與客戶的接觸。
????3、資本的運營與企業(yè)的資金往來有關(guān)。 比如找貸款,找風(fēng)投,拿很多錢去投資,利潤是擴大再生產(chǎn)還是分紅?
????在這三種運營中,客戶呼叫中心運營的核心客戶。 首先,“以客戶為中心”是企業(yè)設(shè)計生產(chǎn)商品是理念。 例如,蘋果手機之所以變成現(xiàn)在這樣,按照意愿創(chuàng)造了一些手機的特性,但它們的特性正是迎合了客戶的需要,以客戶為中心才有生命力。
????在過去的十年中,除了行政和技術(shù)壟斷的要素之外,許多實際實踐,發(fā)展迅速的企業(yè)大多都是以“客戶呼叫中心”為核心。但從整個經(jīng)濟大環(huán)境來看,現(xiàn)在提出的供給側(cè)改革和有效供給的概念,不也可以說是“以消費(顧客)為中心”嗎? 呼叫中心客服系統(tǒng)的客戶對其影響很大。
????作為企業(yè)呼叫系統(tǒng)運營核心,客戶運營也將演化為更高級的形態(tài)。 顧客運營并不是單純的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、服務(wù)站在消費者的立場上提倡顧客體驗,而是真正開始上升到“運營”的高度。 這種變化意味著關(guān)注與顧客互動的過程,跟蹤顧客個人和顧客群體的變化,從靜態(tài)發(fā)展到動態(tài)發(fā)展。 企業(yè)需要通過與顧客的交流,從顧客那里獲取更全面、更有價值、足以指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營的信息,從而零散有機地發(fā)展。
????此外,企業(yè)希望通過使用智能呼叫系統(tǒng)中心與顧客的互動,潤物細無聲地引導(dǎo)顧客,向顧客的消費理念和行為注入企業(yè)的意志,從被動發(fā)展到主動發(fā)展。 所以,客戶運營的基礎(chǔ)是實現(xiàn)與客戶體驗高的交流,客戶運營的價值是從交流的過程中提取指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營的信息,更高的價值是積極影響客戶,創(chuàng)造直接的收入。
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